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小众垂类产品的人群运营: 定位、破圈与商业妥协

小众垂类产品的人群运营: 定位、破圈与商业妥协

更新时间: 浏览次数: 258

本文将以人群运营视角切入,从定位思维出发,深入讨论小众垂类产品的破圈路径、用户经营方法及商业妥协底线,为产品增长实践提供一套更细腻、更具参考价值的思路框架。

在产品推广的过程中,定位合适的客户群,是个非常关键的事情。毕竟把梳子卖给和尚这种荒唐事,正经运营是做不出来的。

今天我们选的切入角度是,小众垂类产品的人群定位。从种子人群定位,到核心人群增长瓶颈后的破圈与否,最后到基于现实的商业妥协策略。

平台都没有你的潜在人群怎么办?

很多垂类、小众类目产品都会遇到的情况。平台内有很多人群包,但你在里面是找不到你这个类目的人群包的。

原因有二,其一是目标人群小众,达不到成包的标准。其二是人群模糊,无法通过明确的标准划分。

比如某款代购软件,主要的受众是在美国做代购生意的华人。这种潜在客户,平台就很难通过显性的人口统计特征来定义。

你不能说多大年纪、在哪个地区、男性或者女性就一定是干这个事的。这是一个非常典型的行为驱动型或需求驱动型受众群体,而不是属性驱动型群体。

在这种场景下,单纯依赖显性的人群标签来做定位和营销,效果就会很差,很难实现规模化获客。这时候通过以内容为载体的兴趣或意图定位,效率就会高很多。

内容本身就是人群筛选器

核心在于“行为”和“需求”,而非“属性”

“在美国做代购生意的华人”这个群体的核心特征是他们的行为(做代购生意)和特定需求(需要高效的工具来完成代购业务)。

他们的年龄可能跨度很大(从留学生到中年人),地域分散,但他们的核心行为和需求高度一致,可以以此圈定群体。

内容即是转化载体,也是定位工具

吸引搜索意图:当目标用户主动搜索“美国代购软件哪个好?”、“代购如何批量下单?”、“代购怎么管理客户和订单?”时,功能介绍、操作教程等内容就能精准地被他们发现。这直接匹配了他们的主动意图。

算法推流下的人群圈定:算法会把你的内容推荐给可能感兴趣的人群。人群产生互动后,会裂变推荐给更多类似的人群,被推荐但没有产生互动的人,也会被记录,后续逐渐筛选剔除推荐。实现以内容推荐和互动为圈定标准的人群传播。

超越显性标签的限制

内容可以触达那些传统标签无法覆盖,但具有相同行为和需求的人(比如刚起步做代购还不熟悉圈子的人,或者用其他标签无法准确定义的人)。

内容本身就能作为“过滤器”,吸引真正对代购业务/工具感兴趣的人,自动过滤掉无关人群。

如何高效利用内容定位这类“隐形”受众?

深度理解目标受众的需求

他们是谁?不仅仅是“在美华人”,更要理解他们是全职还是兼职?代购什么品类为主?规模多大?主要客户群是谁?(国内宝妈?奢侈品消费者?)

他们的需求是什么?找货难?沟通成本高?物流贵且慢?支付麻烦?订单管理混乱?客户信任问题?税务合规风险?

他们活跃在哪里?他们获取信息的主要渠道是什么?小红书?微信(公众号/群)?这里要注意的是,用户群在渠道的集中是相对的。他们首先是正常的网民,其次才是符合你需求的潜客。

他们搜索什么?他们遇到问题时会上网搜什么关键词?

他们关心什么话题?除了工具,他们还关心什么?美国折扣信息?海关政策变动?流行趋势?客户维护技巧?

内容的输出与注意事项

痛点解决型:任何产品都没办法满足所有痛点,所以一定是从最共性的需求入手,抓大放小。

功能展示型:清晰、直观地展示核心功能如何解决具体问题。多用动图、短视频、案例截图。

场景化内容:将软件功能融入真实的代购业务场景中讲述故事。好处是可以触动一些自己都不知道自己有这个需求的人群。

要关注行业趋势:主要是看竞对的商业模式变化和行业的需求变革。不要认准一个方向就低头往前跑,市场需求和商业模式瞬息万变,错过一个苗头,对一个产品可能就是灭顶之灾。

重视用户反馈:用户的反馈虽然不能都听,但也不能不听。用户要葫芦你非给人家做瓢,大概率是卖不出去的。

隐性标签和显性标签的结合

靠内容被动吸引的人群虽然精准,但从产品商业化的角度看,单纯靠内容一点点筛选,速度还是略慢了一些。

就需要在“需求/兴趣”的内容吸引之外,套上一层显性标签限定,通过广告投放等方式来提速。这时候我们要考虑的问题就是:在实践操作中,如何平衡二者,实现ROI的最大化。

为什么必须叠加显性人群标签

主要是因为,产品想实现商业化盈利,必须要起规模。公司和产品的生命周期都没办法等内容自然获客实现盈利。必须通过广告投放来提速,催熟。

1.降低广告无效曝光

广告推流的逻辑和内容自然推荐的逻辑是不一样的,广告推流是在人为设定的范围内强推内容。所以即使内容再精准,如果把广告展示给南极洲的用户看,也是没用的。通过显性标签定位(比如地域限定美国),可以过滤掉明显的非目标人群。

2.提升平台广告算法的学习速度

大部分广告平台的算法都需要一个比较明确的种子信号来学习。显性标签给算法提供了一个更聚焦的初始学习池,让它更快的理解“谁可能被转化”,提升广告投放的效率。

3.提升预算利用效率

虽然理论上说任何地区、年龄段都可能有你的潜客。但某些范围内潜客更加集中,转化的概率也更高。从ROI角度看,优先投放这些地区当然也更科学。

怎么科学的结合显性标签和隐性标签?

核心原则:用内容规定方向,用显性标签圈地。

地域:严格限制在潜客相对集中的地区。

年龄:可以先设定较宽的范围,避免过窄导致流量太低。排除明显的非用户群即可,比如代购软件排除未成年即可。

性别:除非产品有明确的性别倾向,一般不做限制。

要注意的是,显性标签的“圈地”,只能做到相对精准,无法做到绝对精准。限定的范围的宽窄,由预算和把控能力决定。

什么样的内容吸引来的就是什么样的人。对产品运营来说,一定要深刻的理解产品和公司的经营战略,哪怕这些未必是最优选,但内容方向一定是以公司导向来出的。

影响内容方向的有且只有这一个理由,至于互动量、吸粉能力这些,都是在战略大框架之下为其服务的细节,不要舍本逐末,因为追求这些表象数据而影响内容走向。

所以内容团队的负责人一定要站稳脚跟,卖起重机、卖电话卡的,就不要为了博流量哗众取宠(当然,这只是个例子,有一些哗众取宠的本身的运营目的是不在本文讨论范围之内的,比如商业政治因素)。

内容层:转化和流量的取舍

输出内容要注意一个问题,就是流量和转化的取舍。从数据看,尤其是针对高客单价、垂类、小众赛道,高转化的内容不一定流量就高。

所以在项目起盘阶段,可以适当放弃流量,转化第一。可以稳定获客了,再增加一些讨好流量的内容,提升账号的成长速度。

另外就是流量和转化在运营过程中并不是二选一的对立项,一切以项目存续为衡量标准,不要搞过度理想化那一套。

辩证看待营销理论和商业现实,一切为了利益

如果单纯按照理论去看,营销的人群破圈可以一直持续下去,永远都有没开拓的荒地市场。但但从实际来看,并不是所有的项目都有必要考虑这个问题。

很多产品,终其生命周期都无法覆盖完核心人群。对很多项目来说,与其去想怎么破圈,怎么做人群突破,还不如想想怎么在预算可接受范围内,把核心人群打透一点更实际。

项目运营不是营销课堂的课程作业,没必要一定把每个步骤都强制走一遍。在限定条件下达到合理转化,就是最务实、最可持续的增长策略。

承认现实,资源有限和机会成本

预算的硬约束

广告预算、人力成本、运营资源对一家公司来说都是有限的。视图覆盖未知的潜在用户群可能会导致资源被过度稀释,同时项目的管理成本也会飙升,最终导致项目失控。

长尾效应陷阱

虽然每个未知区域都可能存在高价值客户,但发现成本极高且难以规模化。成熟的商业运营要的是稳妥,搏一搏单车可能变摩托,也可能车轱辘都亏进去。

监控长尾、动态评估、审慎扩张

目前无法覆盖的机会,并不等于彻底不关注。市场竞争要求我们必须能够未雨绸缪,限于资源暂时可以不做,但不能不知道可能的机会在哪。

系统性监控非核心区

可以拨给极小一部分预算,拿来不停的探查可能存在的方向。通过假设-验证-再假设的路径去不断验证可能的市场猜想。

探索低成本的覆盖方式

想覆盖一个新的方向,未必都需要拿广告硬推。可以考虑合理的利用一些相对低成本的方式,比如seo、自有社群等等。

虽然见效慢一点,但成本低,通过长尾效应拿持续收益也是个不错的选择。

项目成功的本质是可持续性

现在很多公司几乎都陷入了增长焦虑之中。但越是这样,越是要保持理智和克制。

完美覆盖是增长的伪命题:即使是在某一个领域非常成功的产品,想通过完美覆盖突破增长瓶颈的成功率都非常低,何况是一些体量不大的项目。

合理转化的核心是效率:很多公司的抗风险能力都没有想象的那么乐观,所以在当下资源限定下,降转化和收入之间的关系做到平衡,保证现金流,虽然看起来过于保守,但至少能让企业顺利的活下去。很多项目不是倒在了竞对的刀下,而是倒在了内部的冒进战略下。

聚焦带来的深度优势:把核心区域做到极致,建立更强的品牌认知、用户口碑、运营经验和竞争壁垒,这比通过泛泛覆盖提升虚无的数据价值更大。

市场的动态进化:核心战场的定位从来不是不变的,随着产品的自然成熟、市场和用户会推动产品自然而言的进化,实现体量的成长。好的市场都不是抢回来的,是自然进化的必然结果。

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结语




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清远市(清城、清新)




宜昌市(宜都市、长阳土家族自治县、🦌当阳市、👎五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、夷陵区、远安县、点军区、枝江市、猇亭区、秭归县、伍家岗区、🦚市辖区)




淮安市(淮安、淮阴、🕜清江浦、🍕洪泽)




巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🍲乌拉特后旗、乌拉特前旗、🍦️市辖区、☪️临河区、🥬五原县)




焦作市(解放、中站、马村、山阳)




娄底市(娄星)




鞍山市:🏈铁东区、铁西区、🦄立山区、🥗千山区。




郴州市(北湖、苏仙)




牡丹江市:🤲东安区(部分区域未列出)、西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市(部分区域未列出)。




唐山市(丰润区、✋丰南区、遵化市、🤝迁安市、🍻️开平区、唐海县、🔅滦南县、🈷️乐亭县、滦州市、玉田县、🍝迁西县、遵化市、唐山市路南区)




南通市(崇川区,港闸区,开发区,🐕海门区,🧡海安市。)




厦门市(思明、海沧、🕞湖里、🍴集美、同安、翔安)




湘西土家族苗族自治州(凤凰县、✝️永顺县、📛泸溪县、🌳保靖县、🎱吉首市、花垣县、龙山县、古丈县)




白山市:浑江区、🕥江源区。




江门市(蓬江、江海、新会)




常熟市(方塔管理区、💥虹桥管理区、🐡琴湖管理区、🈵兴福管理区、谢桥管理区、🏒大义管理区、☯️莫城管理区。)宿迁(宿豫区、🙌宿城区、🐿湖滨新区、洋河新区。)




荆州市(沙市、❕荆州)




三亚市(淮北、🤥吉阳、天涯、崖州)




廊坊市(安次、广阳)




无锡市小众垂类产品的人群运营: 定位、破圈与商业妥协电话-400各市区电话(梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山)




宜春市(袁州)




六安市(日照安、☦️裕安、叶集)




锦州市(凌海市、🦠义县、🌜黑山县、🥤凌河区、🅾️市辖区、古塔区、🐫北镇市、🏉太和区)




银川市(永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、🤲贺兰县、灵武市、市辖区)




安康市(宁陕县、👈白河县、🏐汉阴县、岚皋县、🕑石泉县、🤝市辖区、紫阳县、🥮汉滨区、😧旬阳县、镇坪县、✍平利县)




宜昌市(伍家岗区、西陵区、点军区、🚱猇亭区、💗夷陵区、🐖远安县、🦟兴山县、秭归县、♨️长阳土家族自治县、🥜五峰土家族自治县、💀宜都市、当阳市、🙏枝江市、😹虎亭区)




白山市:浑江区、⛔️江源区。




赣州市(南康区、🍥章贡区、🍑赣县区、⚱️信丰县、大余县、上犹县、🥚崇义县、安远县、♊️龙南县、🐍定南县、全南县、宁都县、🥚于都县、兴国县、🍈会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇)




绍兴市(越城、柯桥、上虞)




杭州市(临安、🅾️上城、下城、👲江干、拱野、🚱西湖、滨江、余杭)




揭阳市(榕城、🍾揭东)




鹰潭市(余江县、市辖区、💪贵溪市、🐇月湖区)




邯郸市(邯山、⁉️丛台、🔱复兴、🐓峰峰矿、肥乡、永年)




巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、😒乌拉特后旗、乌拉特前旗、🍝市辖区、♈️临河区、🌙五原县)




宜昌市(伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区、夷陵区、🐕远安县、兴山县、秭归县、🥥长阳土家族自治县、✴️五峰土家族自治县、🦉宜都市、㊗️当阳市、枝江市、虎亭区)




襄阳市(樊城区、襄州区、老河口市、🈵‍宜城市、南漳县、谷城县、保康县、🐌‍枣阳市、定南县、🍄随州市、白浪镇、城关镇、👹赵家镇、东津镇、堰头镇)




湖州市(南湖、秀洲)




马鞍山市(花山、雨山)




邢台市(柏乡县、临西县、任县、🌺‍新河县、🕉宁晋县、南宫市、😉内丘县、清河县、😣‍巨鹿县、💮临城县、🐪隆尧县、💥南和县、威县、桥东区、邢台县、👏市辖区、平乡县、桥西区、🐸广宗县、沙河市)




银川市(永宁县、🥮兴庆区、🥯西夏区、🍾金凤区、贺兰县、🍱灵武市、市辖区)




遵义市(汇川区、红花岗区、遵义县、🥏桐梓县、绥阳县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、🐳务川县、🅾️凤冈县、🤘湄潭县、余庆县、习水县、👴‍赤水市、✍仁怀市、土家族苗族自治县、🌻铜仁市、🔯松桃苗族自治县、万山区、黔西县)




襄阳市(襄城、🐸樊城、🕷‍襄州)




长春市(南关、宽城、🍑️朝阳、二道、☪️绿园、双阳)




桂林市(象山区、叠彩区、❓‍七星区、🌳️临桂区、阳朔县、🍑灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、😳资源县、平乐县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、永福县)




重庆市(绵阳、🔯涪陵、渝中、😤大渡口、🐘️江北、🥔沙坪坝、⛔️️九龙坡、南岸、北培、万盛、双桥、渝北、巴南)




鞍山市(铁西区、海城市、台安县、岫岩满族自治县、立山区、👉铁东区、⛸‍市辖区、🌻千山区)




蚌埠市(五河县、❎️固镇县、🍢市辖区、淮上区、龙子湖区、蚌山区、怀远县、禹会区)




襄阳市(襄城、🦒樊城、襄州)




太原市(小店、🦔迎泽、杏花岭、尖草坪、👇万柏林、🌲️晋源)




南昌市(青山湖区、🎂️红谷滩新区、🙄东湖区、西湖区、🕥青山湖区、🔰‍南昌县、进贤县、🚭安义县、湾里区、🏓地藏寺镇、🏹瑶湖镇、铜鼓县、昌北区、😭青云谱区、🙄‍望城坡镇)




宁波市(海曙、🤖️江东、❌江北、☁️北仑、🕓镇海)




甘肃省兰州市(城关区、💫七里河区、西固区、🚱安宁区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县、兰州新区、皋兰县、🌻雁滩区)




抚顺市:😭顺城区、新抚区、🌝东洲区、望花区。




衡阳市(珠晖、雁峰、🥂石鼓、🐗蒸湘、南岳)




咸宁市(通山县、🌿咸安区、崇阳县、通城县、👇市辖区、赤壁市、嘉鱼县)




新竹县(新丰乡、🦠峨眉乡、湖口乡、🕜关西镇、新埔镇、🐿横山乡、尖石乡、北埔乡、竹东镇、🈷️宝山乡、芎林乡、🐀五峰乡、🌰竹北市)




太仓市(城厢镇、金浪镇、💯沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇;)




南通市(崇州、港闸、通州)




宜昌市(西陵、伍家岗、🦕‍点军、猇亭、🦈️夷陵)




铁岭市:😐银州区、☸️清河区。




贵州省安顺市(西秀区、🕉平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🍕关岭布依族苗族自治县、🎋紫云苗族布依族自治县、🤓安顺市、开阳县)




抚顺市:顺城区、新抚区、🥜东洲区、❣️望花区。




济南市(历下、市中、槐荫、天桥、🦁历城、长清)




珠海市(香洲区、斗门区、🦒金湾区、💀横琴新区、万山区、🤕珠海高新区、🥟唐家湾镇、🤥三灶镇、白石镇、🐼前山镇、👉南屏镇、🌰珠海港镇、金鼎镇)




铁岭市:🧒银州区、清河区。




南昌市(东湖区、❌西湖区、🧓青山湖区、红谷滩新区、南昌县、新建区、🥒安义县、进贤县、🔱️湾里区、🐉昌北区)




南投县(信义乡、🍴竹山镇、😕中寮乡、👐水里乡、🔆‍草屯镇、😐仁爱乡、名间乡、🦗埔里镇、🍪鹿谷乡、国姓乡、鱼池乡、😃集集镇、南投市)




榆林市(榆阳区,横山区)朝阳市(双塔区、龙城区)




上饶市(信州、广丰、广信)




益阳市(南县、资阳区、😉‍桃江县、😔市辖区、🤖‍沅江市、赫山区、安化县)




南昌市(东湖区、西湖区、🐦青山湖区、红谷滩新区、南昌县、🍪安义县、进贤县、经开区、青山湖区、湾里区、😙赣江新区、青云谱区、🍀浔阳区)




临沂市(兰山区、🔅️罗庄区、🥠️河东区、沂南县、郯城县、🥥苍山县、😯‍费县、🔯蒙阴县、临沭县、🥔兰陵县、莒南县、平邑县、沂水县、🕘临沂高新技术产业开发区)




本溪市:平山区、明山区、👏溪湖区、南芬区。




乐山市(市中、🕙沙湾、五通桥、日照口河)




鹤壁市(淇县、🍱鹤山区、💮浚县、山城区、市辖区、淇滨区)




白山市(靖宇县、😩浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、🍷临江市、🐌市辖区)




贵州省安顺市(西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、😤关岭布依族苗族自治县、♉️紫云苗族布依族自治县、安顺市、🛐开阳县)




九江市(莲溪、🐄浔阳)




牡丹江市:东安区(部分区域未列出)、🐂西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市(部分区域未列出)。




东莞市(莞城、🍩南城、🌦万江、东城,石碣、🈚️石龙、♍️‍茶山、🥐石排、🈶企石、横沥、桥头、谢岗、🍱东坑、😜常平、🍭寮步、💢大朗、黄江、清溪、塘厦、凤岗、⚠️长安、🐅惠东、⚛️厚街、⛎沙田、道窖、洪梅、👵麻涌、😦中堂、🏓高步、🦡樟木头、🤩大岭山、✌️望牛墩)




通辽市(科尔沁区、✨扎鲁特旗、🖖开鲁县、霍林郭勒市、市辖区、🖐科尔沁左翼中旗、👐库伦旗、科尔沁左翼后旗、☺️奈曼旗)




桂林市(秀峰区、🌧️象山区、七星区、雁山区、🐁临桂区、🤚阳朔县、资源县、平乐县、灌阳县、😝荔浦市、灵川县、全州县、👽永福县、🤡龙胜各族自治县、♎️恭城瑶族自治县):🥕




嘉兴市(海宁市、🐘市辖区、♻️秀洲区、🐐平湖市、🐖桐乡市、南湖区、🚫嘉善县、海盐县)




常熟市(方塔管理区、🐼虹桥管理区、琴湖管理区、👲兴福管理区、谢桥管理区、大义管理区、莫城管理区。)宿迁(宿豫区、😚宿城区、🦇湖滨新区、洋河新区。)




台州市(椒江、🌿黄岩、🐈️路桥)




泰州市(海陵区、♈️高港区、姜堰区、兴化市、🐑泰兴市、🦔靖江市、🎋扬中市、丹阳市、泰州市区、姜堰区、💗️海安镇、周庄镇、😜东进镇、世伦镇、♉️‍青龙镇、杨湾镇、🤲️马桥镇)




牡丹江市:东安区(部分区域未列出)、🌍️西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市(部分区域未列出)。




雅安市(汉源县、市辖区、👿名山区、⚡️石棉县、🍙荥经县、宝兴县、天全县、🍃芦山县、🕖雨城区)




南充市(顺庆区、☣️高坪区、🐂‍嘉陵区、🌕‍南部县、🏒营山县、蓬安县、🌲仪陇县、🖐西充县、😼阆中市、抚顺县、阆中市、🚱‍南充高新区)




郴州市(宜章县、🍡嘉禾县、🍰永兴县、🖕汝城县、市辖区、桂东县、北湖区、桂阳县、苏仙区、🕣临武县、安仁县、资兴市)




山南市(错那县、琼结县、🙌洛扎县、🙈贡嘎县、😼️桑日县、♏️曲松县、🦐浪卡子县、😱市辖区、隆子县、🌛加查县、🍷扎囊县、乃东区、措美县)




南昌市(青山湖区、红谷滩新区、东湖区、🥫西湖区、青山湖区、南昌县、进贤县、安义县、🖖湾里区、♐️地藏寺镇、瑶湖镇、☢️铜鼓县、🌜昌北区、青云谱区、望城坡镇)




株洲市(荷塘、芦淞、石峰、🧑天元)




辽阳市(文圣区、🌸宏伟区、🌗弓长岭区、太子河区、🌱灯塔市、⛳️️辽阳县、白塔区、广德镇、双台镇、桥头镇、长春镇、🌳合德镇、🦒兴隆镇、安平镇、辛寨镇、🍰黄土岭镇)




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玉溪市(澄江县、🏉江川县、易门县、华宁县、新平彝族傣族自治县、🥠元江哈尼族彝族傣族自治县、💕通海县、抚仙湖镇、红塔区、🧓龙潭街道、南北街道、白石街道)




三明市(梅列、✳️三元)




柳州市(柳北区、柳南区、柳江县、柳城县、🥒️鹿寨县、融安县、🕑融水苗族自治县、三江侗族自治县、城中区、鱼峰区、柳东新区、柳市镇)




保定市(莲池、竞秀)




德州市(陵城区、乐陵市、宁津县、庆云县、⭕️️临邑县、🦠平原县、🏓武城县、夏津县、禹城市、德城区、🔯禹城市、👺齐河县、🤠开封县、双汇镇、🖐东风镇、商丘市、阳谷县、🐅共青城市、城南新区)




昆山市(昆山开发、高新、⚱️综合保税)




许昌市(魏都)




济南市(历下、市中、♑️槐荫、🆚️天桥、🐿历城、长清)




安康市(宁陕县、🥞白河县、汉阴县、♋️️岚皋县、石泉县、市辖区、紫阳县、🌞汉滨区、😞️旬阳县、镇坪县、平利县)




常州市(天宁、❔钟楼、新北、武进、日照坛)




郑州市(中原、二七、管城、日照水、⁉️上街、惠济)




中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县、🕡市辖区)




金华市(武义县、东阳市、磐安县、浦江县、🐜‍兰溪市、🥗永康市、婺城区、义乌市、🥩市辖区、金东区)




长沙市(芙蓉、✌天心、岳麓、🐸开福、🈯️雨花、望城)




葫芦岛市:龙港区、🍤南票区、🤡连山区。




沧州市(新华区、运河区、😴沧县、青县、🔯东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、❇️吴桥县、献县、♍️‍孟村回族自治县、河北沧州高新技术产业开发区、沧州经济技术开发区、👐任丘市、黄骅市、🦛河间市、泊头市)




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巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、🙄乌拉特中旗、乌拉特后旗、🍒乌拉特前旗、🙊市辖区、临河区、五原县)




连云港市(连云、海州、赣榆)




淮安市(淮阴区、清河区、淮安区、🌈涟水县、🌈洪泽区、✡️️盱眙县、金湖县、楚州区、🚬️淮安区、🦑海安县、😨亭湖区、🌳淮安开发区)




玉林市(玉州)




柳州市(城中、🐑鱼峰、🐗柳南、柳北、⚾️柳江)




新竹县(新丰乡、🧐峨眉乡、🌑湖口乡、关西镇、新埔镇、🦡横山乡、尖石乡、👎北埔乡、✋竹东镇、宝山乡、😀芎林乡、五峰乡、竹北市)




临沂市(兰山、🐉罗庄、河东)




连云港市(连云、👎海州、💥赣榆)




廊坊市(安次、广阳)




赣州市(南康区、🦇‍赣县区、于都县、兴国县、🍎章贡区、龙南县、大余县、🥨信丰县、安远县、全南县、🍴宁都县、😼定南县、上犹县、🐒崇义县、🍰南城县)




玉溪市(澄江县、江川县、通海县、🕤华宁县、🦖易门县、峨山彝族自治县、抚仙湖镇、新平县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、🍕玉溪县、🍾敖东镇、🕖珠街镇)




宜昌市(宜都市、🆚长阳土家族自治县、当阳市、五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、🕊夷陵区、远安县、点军区、🍻枝江市、🚱猇亭区、秭归县、🍑伍家岗区、🥒市辖区)




绵阳市(江油市、♈️北川羌族自治县、梓潼县、市辖区、盐亭县、涪城区、安州区、🏉三台县、🥝平武县、游仙区)




湘潭市(雨湖、🌤岳塘)




漳州市(芗城、☣️龙文)




嘉义县(朴子市、✊‍番路乡、民雄乡、竹崎乡、梅山乡、义竹乡、大林镇、✝️布袋镇、新港乡、太保市、六脚乡、🍠大埔乡、🥨鹿草乡、😭️溪口乡、水上乡、🕢中埔乡、阿里山乡、🔪东石乡)



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发布于:北京市
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