在挑战与机遇并存的市场环境下，佳能逆势而上，于近日重磅推出imageFORCE赢系列办公类中高端数码复合机和轻生产型黑白数码印刷机新品。这一举动背后蕴藏着怎样的市场洞察与战略考量？佳能imageFORCE赢系列又将如何赋能企业客户，引领行业发展？我们在发布会结束后采访了佳能（中国）有限公司高级副总裁江原大成先生和佳能（中国）有限公司副总裁、数字打印统括本部商务影像方案部负责人金蕾女士，为在场媒体深入解读佳能的战略布局与创新理念。

佳能（中国）有限公司高级副总裁江原大成先生（左）

佳能（中国）有限公司副总裁、数字打印统括本部商务影像方案部负责人金蕾女士（右）

价值升级驱动需求

近年来，受全球经济形势、数字化转型等多重因素影响，复合机市场格局发生显著变化。企业降本增效的需求日益迫切，但市场上硬件产品同质化现象严重，难以激发企业更换设备的动力。

江原大成先生指出，中国复合机市场长期以来呈现金字塔结构，中高速、中高端机型占据中间部分，低端、普及型机型位于底部。市场规模的变化主要集中在普及型机型领域，竞争激烈，已呈红海化态势。相比之下，中高端机型的销量连续多年保持稳定，佳能在此细分市场也取得了优异的成绩。这表明，中国企业用户对中高端数码复合机的需求并未减少。

在“消费降级”的表象下，客户实际上更看重的是“价值升级”。金融、能源、教育、制造等行业客户对高性能设备有着迫切的需求，他们需要的不是更便宜的设备，而是能真正支撑业务高效运转、安全可靠，能够带来长期价值的解决方案。企业核心诉求正在升级——从"省钱"到"省心"。佳能的选择很清晰：减少低质竞争，而要引领价值革新。我们要通过对客户的洞察，持续开发和提升产品品质。专注于“卖好产品，卖对产品”，我们相信，这对整个OA市场的健康发展具有积极的正向引导意义。

基于此，佳能自信地推出了imageFORCE赢系列C5100/6100/8100系列10款新品。该系列产品具备高效、可靠、安全、环保四大特点，旨在积极响应企业用户的核心需求。

因此，佳能imageFORCE赢系列的核心理念是“以客户为中心，运用创新技术赋能客户成功”。“image”承袭自前代产品imageRUNNERDX系列的专业品质和性能基因。“FORCE”象征力量、推动力和创新力，体现了佳能通过持续创新与进步，不断适应客户需求变化。我们助力企业客户搭建高效智能化的办公环境，满足数码化所带来的多元化需求。其核心价值在于以创新技术优化办公流程，适应未来业务场景变化。这一理念同时也推动了行业向“智能化、场景化、可持续化”方向发展，以及佳能在行业的领导地位。

江原大成先生还表示，当前，“新质生产力”的核心在于以创新技术的深化应用来解决新问题，来应对企业面临的物价上涨、工作方式变革、人手短缺等诸多挑战。回归到本次发布新品的主题——“THEFORCEFORYOU，力量，为你！”，这正是核心理念的集中体现：以客户为中心，运用创新技术赋能客户成功。

技术革新重塑办公体验

现在，整个办公行业在数字化转型和降本增效方面都面临诸多挑战，佳能集团依然持续将大量资源投入产品技术研发，以顺应新的时代变革。对于此次发布的新品，金蕾女士在专访中也详细介绍了佳能imageFORCE赢系列融入的诸多新技术。首先，imageFORCE赢系列产品的成像技术有了非常大的飞跃。佳能首次将传统激光曝光革新为OLED曝光，采用新型D2曝光技术。这种独特的曝光技术，光路非常短，保持了非常好的墨粉聚焦，因此成像出来的产品画质、品质特别高，色彩还原度、逼真度做得非常好。例如，制造行业有很多CAD图形呈现特别细的线条，凭借OLED技术的曝光，就会使这些线条非常清晰，整体输出品质得到一个很大的飞跃。

佳能imageFORCE赢系列采用新型D²曝光技术带来高分辨率和高画质

其次，佳能一直在践行ESG可持续发展战略。针对佳能imageFORCE赢系列新品，在整个产品的生命周期上都融入了环保和节能减排、降本、绿色的理念。例如，30%的机身主体使用的是再生塑料，生产工厂也会用光伏发电，用清洁能源。在包装材料上，大部分机型改成使用可降解的瓦楞纸包装。在使用当中，机器的睡眠能耗低至0.5瓦。此外，还设计了一个新的UI界面，可以实时监控到这台设备的环境指标，为企业客户达成自身的ESG目标做出贡献。

第三点也非常重要，就是智能高效，全面信息安全保障。佳能imageFORCE赢系列数码复合机首次将机器学习AI引入产品设计中。得益于佳能把机器学习AI，特别是带有佳能独特算法分析的芯片集成到了复合机中，使得复合机很聪明，很多的事情它会自己判断。例如针对一些零件的使用寿命、故障，它会提前做出预判，这对整台设备的维护、今后的使用和安全都是非常重要的。特别对于金融行业，整个机器的安全保障从设备的安全到文印的安全以及到网络的安全，做出了更加全面、升级的安全保障。

佳能imageFORCE赢系列数码复合机支持实时色彩自适应校准，输出品质稳定，人工干预降低90%。E2Analysis系统可利用独特算法分析，提供预判性维护，例如预判零件寿命，使故障停机率下降50%，预判可维护的信息，便于工程师快速处理问题。机器的全面安全部署在主机面板上可以“一键设置”，几项交互式问答替代原来的繁琐设置，非IT人员也可以轻松完成。

佳能imageFORCE赢系列数码复合机可以根据用户选择的使用环境推荐安全设置

金蕾女士还强调了佳能对本土化的重视。国产化是趋势，佳能秉持开放、合作的理念，与所有文印解决方案中优秀的企业、优秀的解决方案公司，包括整个生态圈里优秀的企业（比如：麒麟、统信）都开放和合作。

佳能把SDK提供给这些优秀的解决方案企业，让他们根据佳能的SDK做个性化、定制化的解决方案。通过这样的合作，整个文档解决方案的全生命周期都可以用这个方案。例如司印、迅维、联想Filez、Therefore这些解决方案，就是佳能提供了SDK给他们进行开发，然后作为一套行业综合的解决方案提供给客户。

佳能imageFORCE赢系列彩色/黑白数码复合机针对不同行业的应用场景，推出了一系列高效实用的解决方案

在API接口开放方面，佳能适配了很多本土的企业，比如企业微信、钉钉、飞书、welink等移动APP，提供API接口进行硬件适配，保证在移动端的各种APP都能用佳能的设备进行连通。对于一些有自主研发能力、开发能力的企业，佳能会给他们提供佳能自己API的接口，他们会把这个接口接入到它自己开发的APP上。

此外，佳能还将大笑和大健康的企业文化融入到解决方案当中，推出了笑脸门禁，对于数码复合机，可以通过刷笑脸（笑脸认证）进行打印。

开放合作，构建智慧办公生态

金蕾女士在采访中还表示，佳能始终坚持“在中国，为中国”的理念，理解每位客户的需求，保持开放的心态，持续为大家服务。通过SDK和API功能的强化，满足本土企业定制化的需求，是佳能未来发展的重要方向。

佳能（中国）有限公司副总裁、数字打印统括本部商务影像方案部负责人金蕾女士

江原大成先生则指出，佳能与国产软件厂商的合作是响应中国“信创”战略的重要举措，具有响应中国国家政策、深化本土化、构建生态、提升竞争力的核心战略意义。佳能致力于搭建“在中国，为中国”的文印解决方案。佳能不仅与司印、迅维、安佳印、联想Filez等优秀软件完成了对接，还在国产操作系统的对应方面，与统信、麒麟、华为鸿蒙等生态圈实现了深度融合。

佳能（中国）有限公司高级副总裁江原大成先生

佳能imageFORCE赢系列深化中国本土化战略，也塑造了佳能在中国市场的竞争力。到目前为止，在与Filez、司印、迅维、安佳印四家公司同时合作的文印解决方案厂商中，只有佳能imageFORCE赢系列实现了与国产软件的无缝兼容和安全合规的管控。

对于客户而言，这不仅解决了他们在信创环境下的痛点，更提升了其日常办公效率和信息安全水平，为客户的数字化转型提供了更符合中国国情的强大工具。通过与本地合作伙伴优势互补、资源共享，佳能将为用户搭建更加开放、安全、高效的智慧办公生态，助力企业在数字化转型中赢得先机。

佳能召开新品发布会并正式发布佳能imageFORCE赢系列10款新品

佳能imageFORCE赢系列的发布，不仅是佳能技术实力的集中体现，更是佳能对中国市场深刻理解和坚定承诺的有力证明。通过持续创新、开放合作和本土化战略，佳能将为中国企业提供更高效、更安全、更智能的文印解决方案，助力企业在数字化转型浪潮中赢得先机。

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